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李川明:创业要耐得住寂寞,经得起诱惑

2018-08-21

导言:在贵州五星酒业集团创立的25周年之际,我们做了一期特别的采访,他是贵州五星酒业集团最忠实的拥护者,他在耄耋之年依然坚持自己的事业,他在浓香型为王的四川毅然为酱香型的镇酒开辟了一片天。他见证了五星酒业从一个酿酒小作坊成长为名声鹊起的酒业集团。五星酒业正因为有了向他一样的一群人的支持,才得以不断强大。说到白酒投资,作为在白酒商城征战30多年的他来说,我想没有谁比他更有发言权。

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小编:“请问当年是因为什么样的契机让您接触到了酒行业呢?做酒有多少年的时间了?”

李总:“ 接触到酒行业是因为之前我在成都一家五星级酒店工作,由于工作的缘故,我会经常去各大酒厂采购一些酒,在对酒有了一定的了解后,就决定出来自己做。到现在为止,我做酒已经有30个年头了。”


小编:“ 在创业这条路上,大部分人会因为各种各样的困难而放弃,您是靠什么支撑下去的呢?距今为止,在创业过程中您遇到过的最大的困难是什么?”

李总:“ 我认为每个人在创业这条路上,无论事业做得大还是小,都会遇到一些同样的困难,特别对于酒这个行业来说,可能遇到的困难会更多,毕竟白酒市场起伏不定。之所以我能一直坚持走到现在,这可能和我的性格有关,因为一直我都喜欢专注地做一件事情,我想只有把所有心思放在一件事情上,才有可能成功。而对于我们经销商而言,遇到的困难总结起来可能就是两个:一是找到合适的产品,二是遇到市场波动时,营销团队的稳定性还不够。我们会花费很多心血去做这两件事。


小编:“ 现在市面上有很种类的酒,市场竞争也相对激烈,您觉得影响一款酒销量的因素有哪些?”

李总:“在我看来,影响一款酒销量的可以简单从两个方面分析。一个是看厂家,一个看商家。厂家在保证品质的同时,也要有打造品牌的实力和信心,全力以赴将一个品牌做好。然后商家再全力配合,这样销量自然就不成问题了。就目前国内酒市场来看,成功的案例也就是这两方面的配合,缺一不可。”


小编:“一份事业做的时间久了,自然会影响到我们的方方面面。您在生活中会不会经常喝酒?做了这一行以后对您又带来了哪些影响呢?”

李总:“在这个行业,喝酒肯定是常有的。像我们现在的话,要和大家一起去品鉴酒,要请客吃饭,要下市场与客户交流等。但我是那种喝酒容易脸红的,从医学的角度来说,喝酒容易脸红的人是不适合喝酒的,从养生的角度来说,我觉得酱香酒还是很不错的,所以自从与五星酒业合作以来,我也是喝酱香酒比较多。在做了这一行以后,对我的影响肯定是有的,反正做人与做酒一样,我们做一件事都应该耐得住寂寞,经得起诱惑,要培养自己的一种韧性的品格。”


小编:“ 您是从什么时候与五星结缘的呢?作为五星的经销商,您觉得五星酒业有哪些值得肯定的地方?

李总:“ 我是从五星开发礼品酒开始就与五星合作了。记得那时是在成都的一场糖酒会上,我认识了五星酒业最早的销售人员王毅,王经理。当时看到五星酒业开发的礼品盒很不错,所以就决定合作。一直到现在,五星酒业在我的事业中已经变成了不可代替的伙伴了。我也十分欣赏五星酒业的创始人焦总,我对他的人品以及创业理念都比较认可,对他独特的人格魅力也非常欣赏。因为这些原因,我们才得以合作那么久。在我们有困难时,焦总也会全力帮助我们解决。从一个小小的酒厂做到现在的一个集团,五星能走到今天,自然有他成功的地方。在做镇酒的十多年里,我的感受和体会都是很深刻的。作为五星酒业最铁杆的一个经销商,我放弃了很多与知名酒业合作的机会。当初选择了做镇酒,我就想把他一直做下去,我很执着,也付出了很多心血,到现在我已经将这份事业传承给了自己的儿子。


小编:“ 如今白酒市场回暖,白酒销量都在整体上升,在这种形式大好的情形下,您对未来的白酒发展事业有何意见与看法呢?”

李总:“ 这个问题说起来比较大,我就简单说一下自己的看法吧。目前来看,白酒市场虽然在回暖,但任何事物都有两面性,从现在的形势上看,未来白酒发展将会呈现两级分化的趋势,而且这个两级分化的趋势将会越来越明显。发展得好的会越来越好,发展得不好的就会石沉大海。”


小编:“如果现在有一款品质优良的酱香酒出现,您愿意将他推销给顾客吗?

李总:如果有一款好的产品出现,我当然愿意将它推销给顾客。我知道五星又出了一款新产品,叫五星酱酒。相对于其他酱香酒,它还是很有自己的特色的。我们就是希望给顾客推销有自己特色的、品质好的酒。这样顾客才会信任我们,认可我们的酒。


最后结语:李总在成都,小编在贵阳,整个采访是通过电话来完成的,在提问的过程中,李总都在很认真的倾听与回答。从他的回答中我们也能深切地体会到他对于五星深厚的情感,同时也为五星提出了一些真挚诚恳的意见。在全国各地,还有很多像李总一样对我们五星十分认可的经销商们,他们的信任便是我们前进的动力!愿五星能够不负众望,在今后的发展中奋力前进,成就非凡未来!


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