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互联网浪潮下的酒商变化

2017-11-01

自2012年移动互联网开始高速发展,对酒类商业影响是多方面的。现在回过头来看,只有多维度、多角度、系统化思考才能有效利用,而不能简单地把互联网看作单一功能的工具。

移动互联网开启了酒商全新的时代。

移动互联的高速发展改变了人们的生活,当酒商还没完全适应过来,移动互联网就推动着一个又一个互联网巨无霸公司直接或间接地影响着酒商的生意。

天猫、京东用不到5年的时间已经做到了几十亿元,酒仙网、1919等零售业态用不可思议的速度在证明着他们的增值,传统酒商发现消费者再也不像以前那么容易搞定了,更认品牌、网上询价、要求服务等需求让酒商措手不及,不管酒商接受不接受,适应不适应,移动互联网带领酒商开启了一个全新的时代。

移动互联网改变了商业思维方式。

互联网时代之前,很多行业依靠信息不对称获利,酒商也不例外。

进人互联网时代消费者获取信息变得容易。一个普通的消费者都知道茅台出厂价是819元。如果酒商靠经营产品差价盈利变得异常困难。再加上厂家率先互联网+,让中间环节的酒商处于尴尬地位。

酒商在互联网的趋势浪潮下,首先应转变思维方式,原来更多的思考如何销售,现在要站在消费者立场上思考如何购买、有什么体验、能否形成口碑等。

互联网去掉无效中间环节。

用互联网思维去思考问题的目的是为我所用。由于移动互联网带入信息文明时代,商家原来的立身之本就是网络,必然会带来全方位的冲击。

酒商作为厂家与消费者的中间环节,要么直接改造连接消费者的网络,做厂家连接消费者的服务商;要么在桥梁中转变角色,为厂家与消费者提供附加价值服务。

虽然互联网去中介化明显,但更多的是去掉无效中间环节。如果商家在中间环节中变得更加有效,不但不会去中介化,而且会是更有价值的桥梁。天猫、京东越来越受到厂家的认可,主要原因是从原来简单粗暴的方式转变为厂家的传播、推介及消费者资源整合平台,与厂家合作越来越紧密。

多种用途的互联网工具产生。从思维和价值的高度来看互联网工具,就会看得更清晰更本质。这个划时代的工具改变了人们的生活方式。在很多区域,年轻人开始网上购酒,这一趋势正在向全国蔓延。


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