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每天迎接新的开始 创造现在的辉煌 ——记沿河经销商王子军的创业故事

2017-11-01

他是一名80后小伙,看上去白白瘦瘦,干起工作来骨子里却能迸发无穷的能量。虽然他从来没有做过销售,但是做起来就一发不可收拾,他用五年的时间完成了从一名镇酒业务员到镇酒经销商的华丽转身。虽然一路荆棘满布,但是他总能披荆斩棘,把不可能变成可能。用结果说话,用行动诠释信念,是他一贯地做事风格。今天,让我们一起走进沿河经销商王子军,聊聊那些不得不说的传奇创业故事!

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  “你看见我现在的成功,却没有发现我流过的汗水;你羡慕我现在的略有小成,却不知道我曾经被无数人拒之门外,却从未放弃……”让我们把时间倒流,回到2010年的那个冬天。

  那时的王子军刚从酒店辞职,感觉未来就像那年凝冻的天气一样,大雪纷飞让前方的路变得迷茫未知,走在漫无目的的人才市场,却没有一份工作是适合自己的。就在一筹莫展的时候,在贵州五星酒业集团上班的妹妹的邀请让他豁然开朗:“现在贵州五星酒业集团也在招聘,来镇酒做销售吧!”就这样,他和贵州五星酒业集团结缘,一个销售界“菜鸟变凤凰”的故事就这么开始了。

  “有时候,我们自信满满,认为一切都在掌握之中,但是未知的变数很可能给你的热情泼下一盆冷水,被打击的积极性是越挫越勇还是每况愈下,都取决于你自己。”

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  在贵阳市场实习期间,主管要求他去把花果园狮峰路一家便利店客户开发出来,他想好了一切和客户谈判的话术,信心满满地准备把镇酒铺进这家便利店,这也将是他加入销售行业以来第一次开发客户,具有里程碑的意义!

  当时他走进那家便利店,看见店里的女老板个头高高大大,还没等他开口,店老板就毫不客气地问他:“要什么?”泼辣的威慑力让他瞬间忘掉了所有想说的话,本来想把镇酒铺进这家便利店的他突然成了这家便利店客户,他颤颤巍巍的回答老板:“要包磨砂香烟!”

  理想是美好的,现实是残酷的。他没有为一时的失败而气馁,在实习期间的屡战屡败,在不断的出丑和客户无情的拒绝中成长,让他构建起了自己心里的“防火墙。”

  实习期结束,他被公司调任到瓮安市场做镇酒业务员。当时瓮安县还是一个刚开发出来的市场,镇酒的铺市、广宣、市场氛围几乎都是空白,要如何在这张“白纸”上描绘镇酒的发展蓝图,给公司交上一份满意的答卷,他已经迫不及待的要用行动来证明自己!

  怀着“不做就不做,要做就做成功”的信念,他和瓮安的其他三名业务员互相鼓励,完全淡化了上下班时间,从早上8点起床到第二天凌晨12点,一直不分昼夜地奔波在市场一线,创造的一天开发72家客户的铺市成绩,是至今很多销售团队都难以超越的骄傲。

  本以为这次优异的表现会让他在贵州五星酒业集团脱颖而出,一战成名,但是生活就是这么爱和他“开玩笑”,谁也没有想到刚刚才干出一些成绩的他会突然萌生打“退堂鼓”的想法。

  根据公司战略发展需要,他从瓮安县的业务员调任到贵定县担任主管,没有了在瓮安市场辉煌的光环,贵定市场虽然也开发出了一些乡镇和城区客户,但是却一直成绩平平,这让升职的他怎么也开心不起来,还萌生了想就此结束自己销售生涯的念头。正当他想要放弃的时候,是片区经理让他重拾信心:“没有什么是一帆风顺的,没有什么是容易的。谁没苦过,谁没奋斗过,可谁不都挺过来了吗?!为什么要退缩呢?为什么要放弃呢?”

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  孟子曰:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行指乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”

结束了瓮安短暂的辉煌,贵定的成绩平平,他又先后来到六盘水和安顺市场,也从六盘水城市主管摇身一变安顺城市经理。又是一次升迁之喜,但是他却不认为这是公司给他的优待,好不容易用半年的努力把六盘水打造成为100万市场,却在事业刚有起色时候,又调到了安顺市场,一切又得重新开始,他认为公司一直都在刁难他。

  2011年7月,公司任命他担任铜仁地区片区经理,并在2012年公司年会以后把凯里市全部划给他进行管理。这时他才顿然醒悟,公司的刁难原来一直是对他的重用,经过在不同市场的磨砺,职位的不断上升,让他在成长中明白了责任的重要性,从业务员管理一块区域,到主管管理一个县城,再到片区经理管理一个地区好几个市场,身上的担子重了,责任也就更大了。

  “一切的辉煌只是过去,每天从零开始,创造现在的辉煌。”在铜仁、凯里市场,他创新团队管理模式,设立了每月“PK擂台”和奖励机制,按劳分酬。推行的镇酒“篮子工程”,有效地提升了镇酒的阵列面位和宣传效果。“喝三年镇酒,刮磨砂香烟,经典五年瓶瓶有礼”活动在当地刮起的镇酒旋风,营造了全民喝镇酒的良好宣传氛围。不管是团队管理,还是市场推广,他的付出和努力得到了团队每个成员信服和尊重,彼此间都建立了深厚的感情。

  2013年,怀着对悉心经营的铜仁、凯里团队的不舍,他被调任到遵义担任片区经理,又迎来了新的开始。在遵义市场,“篮子工程”的推行普及和腰线的全面更新,得到了公司的认可,并在贵州全省掀起了开展“篮子工程”的热潮。

  2014年4月,经过深思熟虑,他正式向公司提出辞职,比起上次的辞职不同的是,这次辞职是他事业新的高度,他以镇酒经销商的身份正式接手沿河市场。造化弄人,经销商生涯开始和最早做镇酒业务员时一样艰难。

  已经两年都没有经销商的沿河市场,让有的客户5年前进的镇酒到现在都没有卖完,沿河市场的一片唏嘘,免费送给客户都不要的镇酒,在当地完全沦陷。团队业务员开始害怕下市场,因为说自己是镇酒的业务员就会被店家排挤和拒绝,甚至很多客户对镇酒产生了厌恶情绪,毫不留情地说镇酒是骗子。

  在很多旁观者看来,要把这样的市场做起来简直就是一个不可能完成的任务。但是王子军却不这么认为,他亲自带领团队跑市场,从沿河县的新店入手,开发一批新客户。对于不愿卖镇酒的老客户,他自掏腰包把客户卖不出去老的100毫升镇酒买了回来。功夫不负有心人,他的真诚也打动了客户,客户的货架上换下了老包装的100毫升镇酒也相继摆上了金质小镇酒。

  沿河县城面积虽小,但是小酒竞争却异常激烈,歪嘴郎、红习、蛮王酒等三四十种小酒都云集于此,金质小镇酒虽然占领了沿河县各大超市、便利店、餐饮店铺的陈列面位,但是市场却没有动销,他不会让“历史重演”,不会让客户货架上的金质小镇酒只是摆设。

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  为了给团队树立信心,他设计了一个造梦计划,把员工的个人发展和镇酒发展紧紧地联系在一起,并承诺团队成员只要努力,有付出就一定有收获,月平均工资就一定会达到6000元以上。为了共同的目标,大家拧成一股劲开始在沿河全县不分昼夜的做免费品尝活动,据不完全统计,他自掏腰包让消费者免费品尝的金质小镇酒就有100件以上,而且对员工的承诺也没有流于形式,干得好的业务员月工资就可以拿到1万多。

  建立了团队信心和凝聚力,大家从害怕拜访客户到和客户成为朋友,沿河也从旁人都不看好的市场到大家刮目相看,金质小镇酒现在已经成为沿河县销量第一的小酒。

  没有顺风顺水的事业,每一次磨砺成就了他现在的锋芒毕露,从业务员到经销商的华丽转身,他依然没有升迁的快乐,逆水行舟不进则退,强烈的危机意识和角色的转变让他每天都在学习中进步,不断给自己树立目标,并给目标一个实现的期限,攻坚克难、全力以赴的去实现它,就离成功不远了,这就是王子军的成功之道。我们有理由相信和期待,在他的带领下,沿河县将会是镇酒的下一个100万市场。



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