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后方坐镇不如前线战斗 ——务川县经销商:严明

2017-11-01

位万民之上者,慎己,正品行,戒骄奢,勉节俭,勤职务,为人民之楷模。下民若不怜其辛劳,则政令难行。然草创之始,华屋、锦服、美妾、谋财,维新之功业终难成也。这是著名的日本经营之圣稻盛和夫老先生在他所著的《活法》中写到的“西乡遗训”,这段训言告诫了位于人上的领导者所应有之觉悟,务川县经销商严明就是这样一个人,他所遵从的“后方坐镇不如前线战斗前方后方游刃有余,”让他在当地的镇酒市场崭露头角。

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工作中的严明,就如同他的名字一样,管理员工有着严明的纪律,严中有爱、赏罚分明,让人不得不折服。在与五星结缘之前,有着干一番大事业志向的他就只身来到上海做管理工作,每个月也有一万多的工资,但是他并没有因此而满足,认为自己还能做一番更大的事业。在一次打电话回家和兄弟聊天的过程中,他得知兄弟在贵州五星酒业集团上班,并极力劝说他从上海回来做镇酒,这个平台有着很大的发展潜力。得知这一情况后,有着远大抱负的他毅然辞掉了上海每月一万多的工作回到贵州,从此与贵州五星酒业集团结缘。

在兄弟的介绍下,他拿到了在毕节做经销商的资格,但是当他接手这个市场的时候,镇酒的销量并不理想,年任务才完成30万元。为了突破瓶颈,他经常是自己开着货车去实地了解当地乡镇镇酒铺市情况,亲自给客户送货、拜访客户,日复一日的坚持,让他管辖的毕节市场一年就有了起色,那一年他的年任务完成了80余万元。

出于对家乡的眷恋,他最大的期望就是回务川做镇酒经销商。20123月,集团公司要在务川更换经销商,他也等来了这一机会。作为务川市场的“东道主”,他汲取了在毕节市场产品单一、起势慢的问题,开始从集团公司引进两三款镇酒产品,准备大干一场。他知道,每个市场趋势不一样,刚接手务川市场,他的第一件事就是每天下市场,把他管辖的14个乡镇全部走一遍,不管乡间的田坎小路多难走,他都要亲自深入实地考察,了解各乡镇经济状况,哪些地方适合镇酒的铺市等信息都详细的记录在他的工作日志里。从中他也了解到了金质小镇酒在当地很有潜力,并得到了老百姓的一致认可和称赞,大家都觉得镇酒品质不错,质量过关,所以当他接手务川市场,就把做金质小镇酒提上了日程,并把它作为重中之重的工作来看待。两年多来,他把务川县城作为镇酒销售的起点,并辐射到周边的乡镇,这种“以点带面”的模式效果明显,第一年他给自己定的目标是60万元,但是他完成了100万,并且连续两年突破百万,现在经济条件好一点的乡镇镇酒都都卖起来了,他也用优异的销量数据证明了自己。

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一般领导者——包括大企业在内,大都坐镇后方,指挥战斗,推敲战略战术——即经营计划,从而实行经营。然而,当严明接手务川市场时,他便认定,自己冲入最前线,以身示范,指挥部下,引领大家前进,这样岂不更好?

严明和五星合作已经有三年多了,期间他从来没有休息一个星期天,实在有事他就调休,在工作中,他都是和手下的业务员一起干,了解当地网络、开发客户、随货下乡、走城区、挂灯笼都是自己亲力亲为。

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当然,身为五星经销商,综合考量市场战略也很必要。所以,必须有时在前线与大家“生死与共”,有时返回后方阵地,斟酌市场战略。如此往来于前线和后方,实行指挥,这才是杰出的领导者。他每个月给各个业务员下的任务都非常精确,不同能力的业务员他都量身定制不同的任务和目标,一步步的让每个员工都有所提升,做到循序渐进。“带团队要吃得亏,不能严苛员工,让他们无压力、不拘束,培养他们的良好自觉性,他们就会把公司的事情当做像自己的事情一样去做。”当谈到团队管理时,严明如是说。

而当大家看到他比任何人都努力、辛劳的领导形象,大家则会怜其辛劳,从而振奋精神,为公司尽心尽力。不空谈理论,而是在实际的工作现场获得员工的信任,确立领导风范,这就是务川经销商严明。


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